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En un mundo cada vez más globalizado, el sector de los equipos médicos enfrenta retos y oportunidades significativas. En Hersill, con más de 50 años de experiencia en el diseño y fabricación de equipos médicos, entendemos que la clave del éxito radica en adaptarnos a las particularidades de cada mercado. A medida que el sector continúa evolucionando y la demanda de soluciones innovadoras sigue creciendo, sabemos que la internacionalización es fundamental para seguir avanzando. Hoy, estamos presentes en más de 100 países, consolidándonos como un referente global en la fabricación de equipos médicos de última generación.
La internacionalización ha sido un pilar clave para nosotros desde hace más de 25 años. No solo se trata de exportar nuestros productos, sino de entender las particularidades de cada mercado y adaptarlos a sus regulaciones y necesidades locales. Cada nuevo mercado trae consigo un conjunto único de desafíos y, por lo tanto, es imprescindible una constante adaptación de nuestros procesos y productos.
A medida que el mundo sigue cambiando, las oportunidades de expansión se multiplican, especialmente en América, donde encontramos una gran diversidad de demandas y regulaciones. Con mercados muy competitivos, como Estados Unidos, la internacionalización exige un enfoque adaptado a cada contexto, pero también ofrece un sinfín de oportunidades para seguir creciendo y mejorando.
Desafíos de la expansión internacional
Uno de los mayores retos que enfrentamos es la adaptación de nuestros productos a las necesidades específicas de cada mercado. Como bien señala Pedro Lucendo, nuestro director de exportación: “Adaptar el producto a cada mercado es la clave del éxito, esto no siempre es fácil, ya que cada país tiene sus particularidades. Si no eres capaz de hacerlo, es prácticamente imposible poder entrar. Al exportar a una gran cantidad de países, la dificultad se multiplica.”
En este sentido, cada región exige ajustes técnicos, regulatorios y logísticos. Por ejemplo, las normas de calidad y los requisitos de seguridad en los equipos médicos pueden variar enormemente de un país a otro. Este proceso de adaptación requiere un trabajo constante, investigación profunda y la estrecha colaboración con distribuidores locales. Gracias a nuestra experiencia, podemos afrontar estos desafíos con éxito y asegurar que nuestros productos cumplan con los más altos estándares de calidad en cada uno de los mercados en los que operamos.
Estrategias para la internacionalización
Nuestra estrategia para la internacionalización se basa en la constante búsqueda de oportunidades y en el fortalecimiento de las relaciones con nuestros distribuidores. Participamos activamente en los congresos y ferias internacionales más importantes del sector. Estos eventos nos permiten estar al día con las últimas tendencias, conocer de primera mano las necesidades de los mercados y establecer relaciones clave con distribuidores y aliados.
Pedro Lucendo comenta: “Participamos en los principales congresos y ferias internacionales del sector, además realizamos constantes viajes de prospección combinados con visitas regulares a nuestros principales distribuidores.” A través de estas iniciativas, no sólo reforzamos nuestra presencia en los mercados actuales, sino que también tenemos la oportunidad de abrir nuevas puertas a otros mercados emergentes que requieren soluciones innovadoras y adaptadas a sus realidades.
América: un mercado con gran potencial
América, tanto en su parte norte como sur, es una de las regiones más prometedoras para Hersill. Sabemos que, aunque estos mercados son altamente competitivos, también ofrecen grandes oportunidades. Pedro nos comparte: “En general, América, de norte a sur, estamos intentando entrar en estos mercados en los que tradicionalmente no habíamos tenido tanta presencia como en el resto del mundo.”
A pesar de que Hersill ha tenido presencia en Europa durante años, los mercados americanos nos ofrecen nuevas oportunidades para expandirnos, con una variedad de necesidades que requieren soluciones específicas. Desde los países de América del Norte hasta América Latina, estamos trabajando arduamente para afianzarnos en esta región.
Innovación como pilar del futuro
La innovación continúa siendo uno de los pilares fundamentales de nuestra estrategia de expansión. En un mercado global cada vez más exigente, estamos comprometidos con la investigación y el desarrollo de equipos médicos con tecnología avanzada y un valor añadido considerable. Pedro Lucendo explica: “Apostando por equipos de mayor tecnología y valor añadido, la apuesta tiene que ser por la innovación.”
La innovación es el motor que impulsa nuestro crecimiento. Estamos desarrollando equipos que no solo cumplen con los estándares de calidad y seguridad internacionales, sino que también abordan las necesidades emergentes de los mercados globales. Nuestros equipos médicos de última generación son fruto de un trabajo constante de investigación y mejora, lo que nos permite mantenernos a la vanguardia del sector.
Impacto de la internacionalización en nuestra producción
La internacionalización ha tenido un impacto directo en nuestra capacidad de producción. Desde que comenzamos a exportar, hemos tenido que ajustar nuestras instalaciones y procesos para satisfacer las necesidades de mercados muy diversos. Cada nuevo mercado implica un nuevo conjunto de regulaciones y requerimientos que debemos cumplir.
Pedro Lucendo nos cuenta: “En Hersill llevamos exportando más de 25 años, esta ha sido una actividad fundamental para nosotros, desde el principio hemos tenido que adaptar los productos y la capacidad de producción a mercados muy diferentes al nuestro.” Estos ajustes han permitido que nuestras instalaciones crezcan y se adapten a las exigencias de producción, asegurando que nuestros productos mantengan su calidad en todos los mercados internacionales.
Nuevos desafíos y oportunidades Globales
Este año, uno de los mayores retos que enfrentamos es consolidar nuestra entrada en el mercado estadounidense, uno de los más competitivos y exigentes del mundo. Pedro se muestra optimista: “Actualmente vendemos en más de 100 países, el reto principal de este año es entrar en el mercado de los Estados Unidos, parece que por fin lo vamos a lograr.” La entrada en el mercado estadounidense marcará un hito en nuestra historia y abrirá nuevas puertas de crecimiento, consolidándonos aún más como un líder global en la fabricación de equipos médicos.
En Hersill, estamos comprometidos con la calidad, la innovación y la mejora continua. Sabemos que la internacionalización es un desafío constante, pero también es una oportunidad para seguir aprendiendo, evolucionando y ofreciendo productos que mejoren la vida de los pacientes en todo el mundo. Con una sólida base de experiencia y una visión clara hacia el futuro, seguimos adaptándonos a las necesidades globales y respondiendo a los retos del mercado con determinación.
El camino hacia el futuro es prometedor, y estamos listos para afrontar cualquier reto que se nos presente. A medida que seguimos expandiéndonos por el mundo, sabemos que la innovación, la adaptación y la calidad seguirán siendo los pilares sobre los que construiremos nuestro futuro. Con cada paso que damos, reafirmamos nuestro compromiso de ser un referente global en la fabricación de equipos médicos.
